17173-问道专区
最终选择蓝港在线，王莉坦言，前者给予的价格政策更为优惠是她“倒戈”的原因之一。
据她透露，蓝港在线为了保证《问鼎》2009年的渠道销售，向全国渠道商提出了更为优惠的政策，给经销商的利润率比光宇华夏平均提高了1.5个百分点。
此外，今年4月蓝港在线在渠道大会上宣布了将在今年内推出 《问鼎》、《西游记》以及《佣兵天下》等多款自主研发产品的消息，这也让对市场颇为敏感的王莉觉察出投奔蓝港在线的商机。
金山网络游戏渠道总监张斌告诉记者，目前，国内大量网络游戏经销商通常从上游购买点卡后平进平出，以销售业绩向厂商申请相应比例的返点来盈利。返点比例越高，对经销商的吸引力更大。
此前，第九城市废除点卡全国总代理制度，但渠道折扣从8.6折改成9.2折。以30元面值点卡为例，经销商销售一张点卡仅能获得2.4元毛利。
“对于经销商来说，更愿意与这些新运营商合作，”另一位北京网络游戏经销商负责人认为，现在市面上一些成功的网游虽然赚钱，但是大多已显示出‘衰退’迹象，玩家流失较为严重，冲值能力也大不如前，其中巨人的《征途》、网易的《梦幻西游》均有此趋势；而新产品更能带动玩家的购买力，新运营商在折扣方面也普遍较老牌运营商更有吸引力。
行业动态
发展多种代理 经销商转型试水
“如果在前几年，经销商的倒戈会对游戏厂商在地区上的业绩产生影响，但由于现在支付体系的成熟，以及厂商在一个区域渠道覆盖多样性的增强，一时被‘挖走’经销商也不会带来太大的影响。”张斌告诉记者。
实际上，随着网游渠道供应链的逐渐完善，经销商逐渐成为供应链中的一部分，但他们仍只是销售渠道的“中间商”而已，真正决定产品走向的运营权依然掌控在网游运营商手中。
让张斌印象深刻的是，早前，盛宣鸣公司取得了 《大航海时代OL》的代理权，全国最为著名的渠道商骏网成为这款游戏的全国总代。不过半年之后，《大航海时代OL》出于种种原因，宣布停服，终止运营，数以千万的点卡成为骏网最为沉重的负担。
针对类似的事件，一位业内人士称，“经销商转型已经迫在眉睫了。”
但在张斌看来，虽然寻求转型已经成为经销商普遍关心的问题，但要怎么转型，仍然得依据网游运营商的战略而定。张斌介绍，目前金山已经在规划渠道方面做出了调整，大方向是更为开放。“事实上，大家都在做互联网的内容服务，经销商同样可以为用户提供便捷服务，关键是渠道要抓住用户的需求。”
据知情人士透露，目前已有经销商和当地的电信运营商合作，展开了电影和图书等多方面的代理。
