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问道商人守则第二三篇 忍耐着玩心眼

时间:2016-02-09 10:07 作者:17173 手机订阅 参与评论(0) 【投稿】
文 章
摘 要
一个成功的商人,在交谈的第二句话开始就基本知道生意是否有继续做下去的空间了。从而决定是否继续生意。

商人入门第二章

心智养成

三个多:多猜测,多调查,多思考。

多猜测:猜测对方想法,认识到生意空间大小等。

一个成功的商人,在交谈的第二句话开始就基本知道生意是否有继续做下去的空间了。从而决定是否继续生意。

实际例子:这是我自己本人的例子。有次买个﹡﹡。我们区属性好点的100W左右。而比较差的是70W左右。有个再卖,我M他,他开200W。我一听就知道他并不了解市场,所以我说出了自己想要的实价。50W。他骂了我,说我白痴。我说行,你再喊喊,其实我猜测他卖不出去的。所以我大胆的把商机让出来。最后喊了半天后,他说最少100W卖我。我坚决说要50W。那天晚上,他以55W卖给了我。很多卖家或买家都是不懂市场的,给我们带来了大量商机,所以只有学会猜测对方,才能更好的控制价格。

多调查:调查市场价位,认识高级人物,记录买家与卖家。

总体上说,首先必须熟练的知道市场各商品价格,小到﹡﹡,大到﹡﹡等。其次认识多点高级人物,商品的来源或制造商多是高级人物,如果能打通关系,能获得低价的商品。第三,记录哪些是比较喜欢花RMB的玩家,那些是挖宝牛人等等等!!!

多思考:每一次维护,都有可能带来商机,请认真对待。多思考和反方向思考。

怎么说呢,思考比较容易,但反方向思考比较难。你是商人,你不能跟着别人的脚步走。第一个发现商机的,吃得饱,穿得好;第2个发现的,能养家糊口;第三个只有倒贴钱玩咯。例如上两个星期,由于维护说100银两买绑定的图,计算后得出5W两=50W票子=﹡﹡,那么很多人认为﹡﹡的价格一定降。那时候我正好出了篇保值功略,其中首选就是﹡﹡。为什么呢,作为﹡﹡最卖钱的东西--﹡﹡。﹡﹡不能自断财路。那么在5W两=50W票子后,必龋?@#!@#~﹡还有其他价值。所以我觉得一定保值。星期四维护后,﹡﹡的价格又回升了,为什么呢,这次是﹡﹡开的玩笑,居然取消了宝图的回收。所以有些商人在这次变革中,损失惨重,而有些却肉满脂肥。

总体来说,反方向思考可以让我们获得更多商机。而反方向思考也需要一定的智慧,得出的结论必须论证它的可行性哦。

商人入门第三章

能力提升

学习知识,实际解说,以小夸大。

学习知识:一个厉害的商人,对游戏里的东西的认识不亚于一位大师。懂得各东西的价值与使用,在购买时,能准确预测商品价格和使用情况,对角色有何作用等等。例如某些装备,这里就拿个反击自然装来说吧。

实际例子:有一个69的﹡﹡自然衣服,摆摊那是15W卖,你可以买下来。发世界喊极品装备。这样有些人就会问,你可以和他说明﹡﹡装的好处和对门派技能什么的配合的。说到心动了,就会和你讲价格。这时候记住商人的三大戒哦。25W卖个他你就有40%的赚头,而且又帮他认识了反击装的作用,做好事还赚钱,你不发财谁发财啊,哇哈哈!!!

实际解说:对于口才不好的人来说,解说可以从比较浅的告诉他,商品的好处。而如果你是口才很好的人,你可以用比较漂亮的话和他说出商品的优点,实用性,实用价值,自己在制造或打造需要的价格等。从而引起对方兴趣,购买你的商品。这个实例就不举了,大家自己去琢磨吧。

以小夸大:买东西的人都说商品这不好那不好,而卖东西的人都自己的商品多么的好,多么的适合你。这中间的水分我就不说了(怕鸡蛋)。那么如何运用这些技能,发挥以小夸大的能力呢。

买方:如果你是买方,必须找出商品的缺点,而心态上必须放平,当然你有钱,人家开多少你就多少我也不好说你,毕竟RMB万岁嘛!找到你想要的商品时,开始谈价阶段必然有对于装备的分析。当然你可以告诉他你找到的缺点,并用这些缺点来使商品降价。紧记三大戒中的贪和急哦。开价不能太离谱,势在必得的东西必须半推半让。

卖方:如果你是卖方,必须运用口才去解决买方找到的缺点。说服他,将缺点说明白,变成优点。每件商品都有自己的价值,这是必然的,迟钝也是有人有的哦。其次,假如一些比较夸张的修辞。例如反击

装,你可以说成是每回合多打对方一次普通攻击。这样的话给对方一种比较吸引的感觉哦!记住多站在

对方的角度想想,要如何才能让他思想改变!相信做到这点,你已经很成功了!~


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